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Ihre Marke ist in erster Linie eine emotionale Konstrukt. Emotion ist wahrscheinlich immer stärker in wogenden Menschen als Grund, aber die Menschen, wie sein, um eine Rationalisierung ihrer Entscheidungen. Dies ist in dem sich der Bekanntheitsgrad eines anderen Werbe-Theorie - der USP - kann hilfreich sein zu können.

Die USP oder Unique Selling Proposition, Formel wurde von Rosser Reeves, eine Ex-Texter, die die Leitung der Ted Bates-Agentur in New York. Er schrieb ein ausgezeichnetes Buch, vor allem den Umgang mit dieser Theorie, sondern auch auf andere Aspekte der Werbung, in der Werbung genannt Realität.

Um Ihren USP, vergleichen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung mit Ihren Mitbewerbern. Dann legen Sie fest, ein Feature, auf das Sie haben, die sonst niemand bieten kann. Dies ist Ihre Unique Selling Proposition. Es ist diese, die Sie zu fördern einzigen zielstrebig.

Eine Ausgabe von 1987 Marketing Week ", dem britischen Handels-Papier, hat ein wunderbares Beispiel dafür, wie wenig die durchschnittliche Marketing Executive versteht die Sätze setzt er mit solchen Homosexuell Folgenlosigkeit. Das Thema war "Shop-Kreditkarten". Eine Bank Executive sagte: Der springende Punkt bei der Marks & Spencer, Boots, Dixons oder sogar Fortnum & Mason-Karte besteht darin, Menschen in das Geschäft - und um ein bisschen LISP "(meine Hervorhebung).

Wie eine Kreditkarte kann eine Unique Selling Proposition, wenn die gleichen Anlage wird durch eine beliebige Anzahl von Einzelhändlern ist schwer zu verstehen. Es erinnert an Menschen, die sich auf die Dinge als "eher" einzigartig, oder "ziemlich" einzigartig. Hier sind einige typische Universaldienstleister:

"Reinigt den Atem, während es reinigt die Zähne."

Colgate Zahnpasta. "Die zu gut, um schnell Minze." Murraymints. "Und es gibt noch mehr für Ihr Leben auf Sears." Sears Roebuck. "Es ist keine Lust, aber es ist gut." Horn & Hardarts. "Die Münze mit das Loch. "Polo Mints." Es ist eine harte Mann, um ein Angebot Huhn. "Chicken Perdue

Und schließlich, einem anderen Mann in der Business-Huhn: "Es ist Finger lickin" gut. "Colonel Sanders

Eines der Probleme mit der USP ist, dass Sie manchmal, sich auf einige ziemlich trivial Punkte Unterschied, um Ihren Vorschlag - wie Sie sehen können aus der Liste oben. Und obwohl, für einfache Produkte ein gutes USP kann oft eine erfolgreiche Verkauf Idee, ich glaube, es ist schwierig, um eine für komplexe Dienstleistungen, wie American Express oder der Verbraucherverband.

Jedoch den Vergleich selbst gegen Ihren Wettbewerb zu entdecken, was USP kann es ist eine große Hilfe für klares Denken. Zum Beispiel, ich war in der Lage zu verbessern Ergebnisse für Odhams "Kathie Webber Cookery Club, indem Sie eine Überschrift, die sich lediglich um eine persönliche Art und Weise der Ausdruck eines USP:" Meine Küche Karten, dass Sie Ihr Gewicht ohne Verzicht auf üppige Lebensmittel, die Sie lieben zu essen. "Das war auch in Großbritannien, und sogar in Frankreich, in der Gastronomie. Darüber hinaus nachfolgenden Ansätze auf den Verkauf dieses Produkts in den Anfängen dieser ursprünglichen Gedanken. ====

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Sobald Sie sich entschieden haben, über mögliche Positionierung für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, ist es sinnvoll, die Forschung und sehen, welche von ihnen Ihren Markt findet glaubwürdig und attraktiv.

Zum Beispiel, einem unserer Kunden verkauft eine breite Palette von Badezimmer-und Home-Hardware, die der Öffentlichkeit über Geschäfte. Wir wollten herausfinden, was die richtige Positionierung für sie werden könnte - und dann die sie in ihrer Werbung.

Dementsprechend wurde eine Reihe von Zeilen geschrieben wurden, die jeweils die eine andere Position. Ich werde Ihnen diese Zeilen mit einem kurzen Hinweis, wie der Verbraucher reagiert auf sie. Diese sollten beweisen, zum Nachdenken, wenn Sie schon einmal versucht, das Gefühl zu rühmen oder falsch, was Sie anbieten.

• "Der beste Baumarkt in der Stadt" - die Verbraucher zu schätzen, dass die Geschäfte nicht DIY Verkaufsstellen, so war dies als unrichtig erweisen.
• "Die ideale Home Improvement Store" - Verbraucher dachte sich dieser nur in Superlativen, die glib und Selbst-Glückwunschschreiben.
• "Der Shop für hochwertige Home-Verbesserungen bei Preis-Leistungs-Verhältnis Preisen" - Kunden meinten, dies sei nicht unterscheidungskräftig, es war übertrieben Phraseologie, noch hat es glaubwürdig erscheinen - die Menschen erwarten einen höheren Preis zu zahlen Preis für Qualität.
• "Die Verbesserung Hause Geschäft, in dem Service ist wirklich persönlichen Service" - die Idee war eine gute Nachricht, aber nicht genug; Produkte musste auch gut an. Auf jeden Fall wurde dieser Antrag als etwas anderen Geschäften wie Marks & Spencer könnte.
• "Finden Sie heraus, was" den Handel "hat immer gewusst" - Menschen hatte gemischte Gefühle über den Handel. Einige dachten, der es in Zusammenarbeit mit Handwerk, andere dachten, dass billige Verarbeitung und Cowboy-Betreiber.
• "Das Geschäft traditionell von den Handel" - hier die gleichen Negativen, die der früheren Linie Handel kamen, wenn auch in einer besseren Sinn wegen der Verwendung des Wortes "traditionell". Ein Problem ist jedoch, dass die Linie bedeutet diese Produkte müssen angemessene Erfahrung zu installieren.
• "Made zum letzten von uns. Verkauft direkt an Sie "- das vermittelt, dass sich das Unternehmen persönlich bei der Herstellung der Produkte, im Gegensatz zu als Importeur.

Darüber hinaus wurde als patriotisch, weil es bedeutete, diese waren eindeutig britische Waren. Darüber hinaus vermittelt Handwerk, Haltbarkeit und die guten Wert erhalten Sie durch den Kauf direkt. Leser auch zu schätzen, dass die Linie wurde bis zu dem Punkt, nicht kurzen. Diese Linie kam an der Spitze.

Erfolgreiche Unternehmen haben tendenziell eine klare Positionierung, von denen sie nur selten, wenn überhaupt abweichen - und auch dann nur mit größter Sorgfalt erstellt. Ich entschuldige mich nicht für die Wiedereinführung American Express. Es war positioniert einzigen zielstrebig für viele Jahre als "der weltweit renommiertesten Finanzinstrument für Geschäftsreisen oder Unterhaltung". Diese Positionierung ist im alles American Express hat. Zum Beispiel, das Schreiben zu locken neue Mitglieder, die begann: "Ganz offen gesagt die American Express-Karte ist nicht für jedermann ...". Dies spiegelt die Positionierung so gut, dass für viele Jahre in den meisten Ländern der Welt war es die kostengünstigste Direktwerbung verwendet.
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Marketing-Wissenschaftler haben festgestellt, zunehmende Fragmentierung Medien. In den letzten Jahren, die Rolle der Werbung und Öffentlichkeitsarbeit in den gesamten Marketing-Prozesses hat sich stark verändert. Das Publikum, dass die Vermarkter suchen, zusammen mit den Medien und Methoden zu erreichen, haben zunehmend fragmentiert. Werbe-und Promotion-Taktik haben sich regional und gezielt auf bestimmte Marktsegmente.

Die außerordentliche Expansion der Medien zu erreichen Nischenmärkte wurden vollständig dokumentiert. Zusammen mit dem Wachstum von Produkten und Dienstleistungen und die Segmentierung der Arten der Verbraucher hat eine außerordentliche Verbreitung von Medien. Es gibt neue Arten von Medien, neue Entwicklungen in den traditionellen Medien, und neue Anwendungen für Medien. In zunehmendem Maße die neuen Medien sind Werkzeuge für die Ausrichtung eher als Sättigen für den Massenmarkt.

Informationen und die Rolle der Marketing-Datenbank im Informationszeitalter Vermarkter sind nicht nur die sich auf die Analyse, sondern auch den Wert der Sammlung von Informationen.

In der Vergangenheit, Direkt-Marketing wurde von den anderen Marketing-Disziplinen, weil der Schwerpunkt auf die Einleitung eine direkte Beziehung zwischen einem Käufer und einem Lieferanten, eine Beziehung, die bis vor kurzem zentriert in erster Linie auf den Austausch von Waren und Dienstleistungen. Allerdings, in der heutigen Markt, den Austausch von Informationen wird fast so wichtig wie den Austausch von Waren und Dienstleistungen. Mit steigenden Kosten, überfüllten Supermarkt Regale, gefüllt und über Mailboxen, Smart-Vermarkter sind nicht nur effizient consummating einen Verkauf, sie sind auch eine Chance für die Kunden um mit ihnen zu kommunizieren.

Von all diesen Veränderungen wohl der revolutionäre ist die Fähigkeit zur Speicherung auf dem Computer Informationen über Ihre prime Interessenten und Kunden und in der Tat, eine Datenbank, die zu Ihren privaten Markt. Da die Kosten für die Anhäufung und den Zugriff auf die Daten Tropfen, die Fähigkeit zu sprechen direkt auf Ihren Interessenten und Kunden - und für den Bau ein-zu-eins-Beziehung zu ihnen - er wird weiter wachsen.

Die neue Marketing-Landschaft Die Auswirkungen für die Verbraucher von überwältigenden Veränderungen und die Beschleunigung des Wandels in unserer Zeit wurden brillant dokumentiert von Hugh Mackay in Australien erfinden: so offensichtlich ist unsere nationalen Unwohlsein, dass es Mode geworden, darüber zu sprechen Zeitalter der Angst.

Für Menschen, die Anwendung von Etiketten auf Jahrzehnte den 1980er Jahren wurde im Volksmund als "die bangen achtziger Jahre", und es gibt keinen Zweifel, dass die zehn Jahre lebte bis zu dem Versprechen, dass eher ängstlich Etikett. Australien hat nicht allein in dieser ganzen Frage. Rund um die westliche Welt, soziale Kommentatoren sind beeindruckt von den steigenden Grad der Angst in den letzten 20 Jahren. Der Geist und die Stimmung der Verbraucher in die 2000er Jahre eine interessante Herausforderungen.

Die wachsende Zahl der Marktsegmente und die gleichzeitige Erhöhung der zur Verfügung stehenden Produkte haben Marketing viel schwieriger. Die Hersteller befinden sich in einem Dilemma, was zu produzieren; Einzelhandel Waren Käufer sind überwältigt von der Aufgabe der Produkt-Auswahl, und Werber fühlen sich überfordert zu vermitteln entsprechende Meldungen zu so vielen Marktsegmenten über so viele Produkte ... Unternehmen kämpfen mit der Tatsache, dass die Masse der Werbung Kampagnen haben sich weniger und weniger nützlich bei der Erreichung verschiedenen Gruppen von Verbrauchern.

Werbetreibende müssen kämpfen, um die Relevanz ihrer Produkte in einer extrem lauten Marktplatz. Die Marketing-Zukunft wird zweifellos anders aussehen als in einem anderen Zusammenhang auch: Kunden Informationstechnologien verändern die relative Rolle der Händler, Hersteller, Unternehmen und Medien.

Händler haben einen natürlichen Vorteil, weil sie direkt messen Kunden Antwort erhalten und erste Option auf der breiten Palette von Informationen. Tatsächlich, Point-of-Sale-Scanning-Systeme haben bereits eine wichtige Rolle bei der Verlagerung der Macht vom Hersteller bis zum Einzelhändler.

Am wichtigsten ist die Balance der Macht zwischen den großen und kleinen Unternehmen wird sich das ändern. Als Kunde der Informationstechnologie immer mehr verbreitet, nur die Unternehmen, die investieren können, die Ressourcen und die technologische Führerschaft zeigen gelingen wird.

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Es wird gesagt, dass ein versuchter Selbstmord von einer Frau vor Tausenden von Jahren hat der Geburt bis zum Wein. Dieser Artikel befasst sich mit der faszinierenden Geschichte des Weines.

Während die Herkunft des Weins ist noch nicht bekannt in der Welt, alte persische Fabel Kredite eine Frau, wie der Entdecker des Weines. Nach der Fabel, die Frau verloren, der König und wollte bis zum Ende ihres Lebens durch das Essen verdorben Tafeltrauben in einem Glas. Der Suizidversuch nicht gehen, wie sie geplant, sondern bekam sie berauscht und schließlich verabschiedet werden. Als sie erwachte, sie fühlte sich an, als wenn alle ihre Probleme verschwunden war und dieser Veranstaltung ermutigt sie, weiterhin die Trauben verwöhnt. So wird durch diese angenehme Geschichte, kann man sagen, dass der Wein ist nicht eine Erfindung des Menschen, sondern war eher durch Glück.

Die Geschichte des Weines ist so alt wie die Zivilisation, der Landwirtschaft und der Mensch an sich. Archäologen deuten darauf hin, dass Wein wurde versehentlich während 6000 und 5000 v. Chr.. im fruchtbaren Halbmond, eine Region zwischen dem Nil und dem Persischen Golf. Archäologische Beweise entdeckt die ersten europäischen Weinerzeugung aus zerstoßenen Reben in Mazedonien 6500 Jahren.

Ab dem Zeitpunkt der Entdeckung von Wein zu diesem Zeitpunkt vorliegenden, Wein spielt eine ganz entscheidende Rolle in vielen Rituale und Bräuche der Gesellschaft. . In der alten ägyptischen Zeit, Wein zu einem festen Bestandteil der zeremoniellen Leben, vor allem Grabkunst Zeremonien. Nur die reichsten Ägypter wie die Pharaonen wurden in den Genuss Wein. Wein, die auch im antiken Griechenland und Rom und in vielen anderen westeuropäischen Ländern.

Die ägyptische Era

Obwohl Wissenschaftler haben eine Glas Wein aus Hajji Firuz Tepe in den nördlichen Zagros-Gebirge des Iran, die weit verbreitete Kenntnis der Weinbau ist der Ansicht, dass aus dem alten Ägypten. Die Weinbereitung wurde am Grab Mauern aus dem Jahre 2600 v.Chr. Maria Rosa, ein Meister der Ägyptologie, sagt, dass der Wein im alten Ägypten war von großer Bedeutung, und nur die obere Klasse und Könige Menschen Zugang zu Wein. Rosa weist ferner darauf hin, dass die alten Ägypter beschriftet die Gläser mit Wein Produkt, Jahr, Quelle und die Weinbauern den Namen, aber es gibt keinen Hinweis über die Farbe der Weine. Die jüngste Entdeckung zeigt, dass die Weine im alten Ägypten wurden vorwiegend rot.

Die Griechen

Ankunft der Weinbereitung im antiken Griechenland ist nicht gut dokumentiert, viele glauben, dass Wein-Tradition wurde eingeführt, um Kreta von der phönizischen Händler. Starke Beweise der Weinerzeugung wurden auch aus Minoan mykenischen Kulturen.

Wein war ein sehr wichtiger Handelspartner Artikel in Griechenland Commerce. Die Griechen waren in der Lage, ihre Kolonien im gesamten Mittelmeerraum, und dies wiederum erleichtert den Export von griechischen Weine in der Region. Die Griechen gelernt, wie Sie verhindern, dass Weine aus dem Verderben, indem verschiedene Kräuter und Gewürze. Wein im antiken Griechenland war gerührt, in eine Schüssel vor dem Trinken.

Neben Handel, die Griechen Wein auf dem Gebiet der medizinischen Wissenschaften. Einer der bekannten Arzt der Medizin, Hippokrates, auch bekannt als der "Vater der Medizin" Wein studierte ausgiebig für seine Verwendung in den medizinischen Wissenschaften, besonders zur Heilung Fieber, Rekonvaleszenz und als Antiseptikum. Es muss hier erwähnt werden, dass die Griechen waren gleichermaßen bewusst über die negativen gesundheitlichen Auswirkungen von Wein trinken.

Das Römische Reich

Die Römer entwickelten den Weinbau (Anbau und die Studie der Weinbau) und Önologie (die Wissenschaft von der Wein-und Weinbau). In der römischen Reiches, Wein ein wichtiger Bestandteil der täglichen Mahlzeiten wie Wasser könnte nicht immer vertraut werden, um sicher und gesund. Während dieser Zeit, Wein-und Technologie wurde eingerichtet, die erhebliche Auswirkungen auf die römisch-Geschäft. Die Römer entwickelten Fässer für die Lagerung und den Wein Schiff, während die Flaschen waren zum ersten Mal in der Geschichte des Weins Welt. Die Römer sind auch bekannt, dass in Wein gelösten Perlen für die bessere Gesundheit.

Mit der Ausdehnung des römischen Reiches, die Weinproduktion um alle seine Provinzen. In den dunklen Zeiten, wenn Römischen Reiches fiel, und wenn Europa durch soziale und politische Unruhen, Wein war nicht am Leben gehalten werden, indem die Bemühungen der Klöster. Kirchen sind dafür bekannt, haben sich einige der besten Weinberge in Europa.

Wein im alten China

Obwohl Wein war nicht viel von der alten Lieblings-Chinesen, die Produktion und Verbrauch war beliebt in drei verschiedenen Epochen, vor allem die Han-Dynastie, der Tang-Dynastie und der Yuan-Dynastie. Im alten China Reis Wein war nicht so viel beliebter als der Wein.

Wein im Mittelalter und das moderne Leben

Wein ist beliebt im Mittelalter, es wurde als ein soziales Getränk für alle Gelegenheiten. In den nördlichen Regionen von Europa, wo nicht die Trauben angebaut wurden, Bier und Bier kamen und in den östlichen Teil Wodka war das bevorzugte Getränk.

Amerika, Chile, Argentinien, Südafrika, Australien und Neuseeland, die breite Sorten Weine sind als die Neue Welt Weinerzeuger. Die Produkte aus diesen Ländern nicht gut bekannt, die Wein-Liebhaber bis zum Ende des 20. Jahrhunderts.

Die industrielle Revolution im 20. Jahrhundert hat die Wein-Hersteller mit neuen Technologien und Innovationen, die die Produktion erheblich effizienter. Erhebliche F & E-Fortschritte in Weinbau und Önologie, haben dazu beigetragen, dass die Hersteller heute um mehr Sorten von Weinen viel höchster Qualität sein.

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