Queensland Strassen

Ihre Marke ist in erster Linie eine emotionale Konstrukt. Emotion ist wahrscheinlich immer stärker in wogenden Menschen als Grund, aber die Menschen, wie sein, um eine Rationalisierung ihrer Entscheidungen. Dies ist in dem sich der Bekanntheitsgrad eines anderen Werbe-Theorie - der USP - kann hilfreich sein zu können.

Die USP oder Unique Selling Proposition, Formel wurde von Rosser Reeves, eine Ex-Texter, die die Leitung der Ted Bates-Agentur in New York. Er schrieb ein ausgezeichnetes Buch, vor allem den Umgang mit dieser Theorie, sondern auch auf andere Aspekte der Werbung, in der Werbung genannt Realität.

Um Ihren USP, vergleichen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung mit Ihren Mitbewerbern. Dann legen Sie fest, ein Feature, auf das Sie haben, die sonst niemand bieten kann. Dies ist Ihre Unique Selling Proposition. Es ist diese, die Sie zu fördern einzigen zielstrebig.

Eine Ausgabe von 1987 Marketing Week ", dem britischen Handels-Papier, hat ein wunderbares Beispiel dafür, wie wenig die durchschnittliche Marketing Executive versteht die Sätze setzt er mit solchen Homosexuell Folgenlosigkeit. Das Thema war "Shop-Kreditkarten". Eine Bank Executive sagte: Der springende Punkt bei der Marks & Spencer, Boots, Dixons oder sogar Fortnum & Mason-Karte besteht darin, Menschen in das Geschäft - und um ein bisschen LISP "(meine Hervorhebung).

Wie eine Kreditkarte kann eine Unique Selling Proposition, wenn die gleichen Anlage wird durch eine beliebige Anzahl von Einzelhändlern ist schwer zu verstehen. Es erinnert an Menschen, die sich auf die Dinge als "eher" einzigartig, oder "ziemlich" einzigartig. Hier sind einige typische Universaldienstleister:

"Reinigt den Atem, während es reinigt die Zähne."

Colgate Zahnpasta. "Die zu gut, um schnell Minze." Murraymints. "Und es gibt noch mehr für Ihr Leben auf Sears." Sears Roebuck. "Es ist keine Lust, aber es ist gut." Horn & Hardarts. "Die Münze mit das Loch. "Polo Mints." Es ist eine harte Mann, um ein Angebot Huhn. "Chicken Perdue

Und schließlich, einem anderen Mann in der Business-Huhn: "Es ist Finger lickin" gut. "Colonel Sanders

Eines der Probleme mit der USP ist, dass Sie manchmal, sich auf einige ziemlich trivial Punkte Unterschied, um Ihren Vorschlag - wie Sie sehen können aus der Liste oben. Und obwohl, für einfache Produkte ein gutes USP kann oft eine erfolgreiche Verkauf Idee, ich glaube, es ist schwierig, um eine für komplexe Dienstleistungen, wie American Express oder der Verbraucherverband.

Jedoch den Vergleich selbst gegen Ihren Wettbewerb zu entdecken, was USP kann es ist eine große Hilfe für klares Denken. Zum Beispiel, ich war in der Lage zu verbessern Ergebnisse für Odhams "Kathie Webber Cookery Club, indem Sie eine Überschrift, die sich lediglich um eine persönliche Art und Weise der Ausdruck eines USP:" Meine Küche Karten, dass Sie Ihr Gewicht ohne Verzicht auf üppige Lebensmittel, die Sie lieben zu essen. "Das war auch in Großbritannien, und sogar in Frankreich, in der Gastronomie. Darüber hinaus nachfolgenden Ansätze auf den Verkauf dieses Produkts in den Anfängen dieser ursprünglichen Gedanken. ====

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Sobald Sie sich entschieden haben, über mögliche Positionierung für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, ist es sinnvoll, die Forschung und sehen, welche von ihnen Ihren Markt findet glaubwürdig und attraktiv.

Zum Beispiel, einem unserer Kunden verkauft eine breite Palette von Küchen-und Home-Hardware, die der Öffentlichkeit über Filialen. Wir wollten herausfinden, was die richtige Positionierung für sie werden könnte - und dann die sie in ihrem Marketing.

Dementsprechend wurde eine Reihe von Zeilen geschrieben wurden, die jeweils die eine andere Position. Ich werde Ihnen diese Zeilen mit einem kurzen Hinweis, wie der Verbraucher reagiert auf sie. Diese sollten beweisen, zum Nachdenken, wenn Sie schon einmal versucht, das Gefühl zu rühmen oder falsch, was Sie anbieten.

• "Der beste Baumarkt in der Stadt" - die Verbraucher zu schätzen, dass die Geschäfte nicht DIY Verkaufsstellen, so war dies als unrichtig erweisen.
• "Die ideale Home Improvement Store" - Verbraucher dachte sich dieser nur in Superlativen, die glib und Selbst-Glückwunschschreiben.
• "Der Shop für hochwertige Home-Verbesserungen bei Preis-Leistungs-Verhältnis Preise" - die Verbraucher war dies nicht unterscheidungskräftig, es war übertrieben Phraseologie, noch hat es glaubwürdig erscheinen - die Menschen erwarten einen höheren Preis zu zahlen Preis für Qualität.
• "Die Verbesserung Hause Geschäft, in dem Service ist wirklich persönlichen Service" - die Idee war eine gute Nachricht, aber nicht genug; Produkte musste auch gut an. Auf jeden Fall wurde dieser Antrag als etwas anderen Geschäften wie Marks & Spencer könnte.
• "Finden Sie heraus, was" den Handel "hat immer gewusst" - Menschen hatte gemischte Gefühle über den Handel. Einige dachten, der es in Zusammenarbeit mit Handwerk, andere dachten, dass billige Verarbeitung und Cowboy-Betreiber.
• "Das Geschäft traditionell von den Handel" - hier die gleichen Negativen, die der früheren Linie Handel kamen, wenn auch in einer besseren Sinn wegen der Verwendung des Wortes "traditionell". Ein Problem ist jedoch, dass die Linie bedeutet diese Produkte müssen angemessene Erfahrung zu installieren.
• "Made zum letzten von uns. Verkauft direkt an Sie "- das vermittelt, dass sich das Unternehmen persönlich bei der Herstellung der Produkte, im Gegensatz zu als Importeur.

Darüber hinaus wurde als patriotisch, weil es bedeutete, diese waren eindeutig UK Waren. Darüber hinaus vermittelt Handwerk, Haltbarkeit und die guten Wert erhalten Sie durch den Kauf direkt. Leser auch zu schätzen, dass die Linie wurde bis zu dem Punkt, nicht kurzen. Diese Linie kam an der Spitze.

Erfolgreiche Unternehmen haben tendenziell eine klare Positionierung, von denen sie nur selten, wenn überhaupt abweichen - und auch dann nur mit größter Sorgfalt erstellt. Ich entschuldige mich nicht für die Wiedereinführung American Express. Es war positioniert einzigen zielstrebig für viele Jahre als "der weltweit renommiertesten Finanzinstrument für Geschäftsreisen oder Unterhaltung". Diese Positionierung ist im alles American Express hat. Zum Beispiel, das Schreiben zu locken neue Mitglieder, die begann: "Ganz offen gesagt die American Express-Karte ist nicht für jedermann ...". Dies spiegelt die Positionierung so gut, dass für viele Jahre in den meisten Ländern der Welt war es die kostengünstigste Direktwerbung verwendet.
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Nicht im Vordergrund ist der häufigste Fehler, Menschen machen, wenn es um die Verbesserung ihrer Suchmaschinen-Rankings. Es ist ein natürlicher Fehler zu wollen Rang auf so vielen Stichwort Sätze wie möglich. Das Problem ist, dass Konzept funktioniert nicht mehr. Suchmaschinen-Marketing ist nicht anders als alle anderen persönlichen bemühen, sei es Wirtschaft, Sport oder Kunst. Focus gewinnt.

Ich weiß, wenn ein SEO-Client braucht Hilfe, wenn ich sie fragen: "Was Stichworten zu wollen zur Optimierung Ihrer Web-Seiten für", und sie antworten: "Hunderte von ihnen, ich habe eine Liste der Vorschläge von Google-hier".

Ich weiß, sie brauchen noch mehr Hilfe, wenn ich sie bitten, zu beschreiben, ihre Zielgruppe, und sie sagen: "Jeder in der Welt".

Ich weiß, es wird schwierig, die Qualität Verkehr für diese Client-Web-Site, wenn ihr Unternehmen über mehrere Produkte und Dienstleistungen mit sehr wenig Beziehung zueinander.

Nicht im Vordergrund ist der häufigste Fehler, ich sehe in der Wirtschaft im Allgemeinen und von Menschen, die versuchen die Optimierung ihrer Web-Site. Es ist eine gemeinsame zu wollen Rang auf so vielen Stichwort Sätze wie möglich.

Die Logik ist, dass Sie so viele Besucher wie möglich, so dass Sie Ihre überzeugenden Angebot an und hoffentlich wandeln sie in Kunden umzuwandeln.

Dies ist der "Laden" oder "Shotgun"-Ansatz und in den 90er Jahren während der Zeit der Stichwort-Füllung, verborgenen Text und Brückenseiten dieser Ansatz funktioniert sehr gut.

Das Problem ist, dass der Verkehr nicht gleich Umsatz und dieser Tage ist es einfach zu schwer für die Optimierung einer Webseite für mehrere wettbewerbsfähige Stichwort Sätze.

Die meisten erfolgreichen SEO-Projekte, die ich getan haben, die sich auf ein Keyword-Satz pro Seite zu einem genau definierten geografischen Gebiet für eine sehr konzentrierte Unternehmen bietet. Einfache Beispiele sind:

Hochzeit Make-up Brisbane, Brisbane Terrasse Markisen und Dayboro Motel.

Sie waren erfolgreich bei der Platzierung auch für die Suchbegriffe, dass motivierte Käufer in den Ziel-Service-Bereich suchen, auf.

Benutzer von Suchmaschinen haben sich viel anspruchsvoller ist und sich durch ihre Suchbegriffe. Zum Beispiel, jemand sagen, das Leben in Sydney war interessiert am Kauf eines neuen Leinwand Markise für ihr Haus. Fünf bis zehn Jahren können sie suchten auf einem einzigen Wort: "Markise" oder gar "Leinwand Markise".

In diesen Tagen sind sie eher die Suche in einem komplexen Satz wie "Sydney Leinwand Markise Lieferanten" oder "Leinwand Markisen Sydney" oder "Sydney Markise Installateure".

Sie haben gelernt, durch Versuch und Erfolg, indem Sie die Suche Modifikatoren wie "Leinwand" und "Sydney" die wichtigsten Ergebnisse werden angezeigt.

Wie Sie bei der Suche nach Informationen im Internet? Ich wette, Sie sind mit mehr verfeinert Suchbegriffe, um Zeit zu sparen und die Qualität der Ergebnisse.

Die goldene Regel zu erinnern ist, dass je länger die Suchphrase - die Motivation der Käufer. Und das ist, was die meisten Web-Site Besitzer möchten, motivierte Käufer und Käufer und nicht als Browser und der zufälligen Besucher.

Durch Investitionen in Forschung Stichwort ist es möglich, Suchbegriffe, die erhebliche Suchvolumen und sind leichter zu optimieren für.

Google hat einige ausgezeichnete kostenlose Tools, um mit der Forschung. Eine Suche nach "frei Stichwort Werkzeuge" wird auch dazu führen Sie zu vielen anderen.

Sobald diese Sätze sind identifiziert und getestet der beste Ansatz ist der Aufbau einer Web-Seite für jeden dieser Sätze.

Jede Web-Seite soll allein und haben eine eigene einzigartige Navigationsmenü Link, Titel-Tags, Titel und Unter-Rubriken.

Suchmaschinen-Marketing ist nicht von anderen Menschen bemühen, sei es Wirtschaft, Sport oder Kunst. Focus gewinnt.

John Hacking ist Product Manager für ein SEO Unternehmen. Für australische Webverzeichnis Angebote und SEO Dienstleistungen in Queensland, Kontakt mit ihm heute.

Marketing-Wissenschaftler haben festgestellt, zunehmende Fragmentierung Medien. In den letzten Jahren, die Rolle der Werbung und Öffentlichkeitsarbeit in den gesamten Marketing-Prozesses hat sich stark verändert. Das Publikum, dass die Vermarkter suchen, zusammen mit den Medien und Methoden zu erreichen, haben zunehmend fragmentiert. Werbe-und Promotion-Taktik haben sich regional und gezielt auf bestimmte Marktsegmente.

Die außerordentliche Expansion der Medien zu erreichen Nischenmärkte wurden vollständig dokumentiert. Zusammen mit dem Wachstum von Produkten und Dienstleistungen und die Segmentierung der Arten der Verbraucher hat eine außerordentliche Verbreitung von Medien. Es gibt neue Arten von Medien, neue Entwicklungen in den traditionellen Medien, und neue Anwendungen für Medien. In zunehmendem Maße die neuen Medien sind Werkzeuge für die Ausrichtung eher als Sättigen für den Massenmarkt.

Informationen und die Rolle der Marketing-Datenbank im Informationszeitalter Vermarkter sind nicht nur die sich auf die Analyse, sondern auch den Wert der Sammlung von Informationen.

In der Vergangenheit, Direkt-Marketing wurde von den anderen Marketing-Disziplinen, weil der Schwerpunkt auf die Einleitung eine direkte Beziehung zwischen einem Käufer und einem Lieferanten, eine Beziehung, die bis vor kurzem zentriert in erster Linie auf den Austausch von Waren und Dienstleistungen. Allerdings, in der heutigen Markt, den Austausch von Informationen wird fast so wichtig wie den Austausch von Waren und Dienstleistungen. Mit steigenden Kosten, überfüllten Supermarkt Regale, gefüllt und über Mailboxen, Smart-Vermarkter sind nicht nur effizient consummating einen Verkauf, sie sind auch eine Chance für die Kunden um mit ihnen zu kommunizieren.

Von all diesen Veränderungen wohl der revolutionäre ist die Fähigkeit zur Speicherung auf dem Computer Informationen über Ihre prime Interessenten und Kunden und in der Tat, eine Datenbank, die zu Ihren privaten Markt. Da die Kosten für die Anhäufung und den Zugriff auf die Daten Tropfen, die Fähigkeit zu sprechen direkt auf Ihren Interessenten und Kunden - und für den Bau ein-zu-eins-Beziehung zu ihnen - er wird weiter wachsen.

Die neue Marketing-Landschaft Die Auswirkungen für die Verbraucher von überwältigenden Veränderungen und die Beschleunigung des Wandels in unserer Zeit wurden brillant dokumentiert von Hugh Mackay in Australien erfinden: so offensichtlich ist unsere nationalen Unwohlsein, dass es Mode geworden, darüber zu sprechen Zeitalter der Angst.

Für Menschen, die Anwendung von Etiketten auf Jahrzehnte den 1980er Jahren wurde im Volksmund als "die bangen achtziger Jahre", und es gibt keinen Zweifel, dass die zehn Jahre lebte bis zu dem Versprechen, dass eher ängstlich Etikett. Australien hat nicht allein in dieser ganzen Frage. Rund um die westliche Welt, soziale Kommentatoren sind beeindruckt von den steigenden Grad der Angst in den letzten 20 Jahren. Der Geist und die Stimmung der Verbraucher in die 2000er Jahre eine interessante Herausforderungen.

Die wachsende Zahl der Marktsegmente und die gleichzeitige Erhöhung der zur Verfügung stehenden Produkte haben Marketing viel schwieriger. Die Hersteller befinden sich in einem Dilemma, was zu produzieren; Einzelhandel Waren Käufer sind überwältigt von der Aufgabe der Produkt-Auswahl, und Werber fühlen sich überfordert zu vermitteln entsprechende Meldungen zu so vielen Marktsegmenten über so viele Produkte ... Unternehmen kämpfen mit der Tatsache, dass die Masse der Werbung Kampagnen haben sich weniger und weniger nützlich bei der Erreichung verschiedenen Gruppen von Verbrauchern.

Werbetreibende müssen kämpfen, um die Relevanz ihrer Produkte in einer extrem lauten Marktplatz. Die Marketing-Zukunft wird zweifellos anders aussehen als in einem anderen Zusammenhang auch: Kunden Informationstechnologien verändern die relative Rolle der Händler, Hersteller, Unternehmen und Medien.

Händler haben einen natürlichen Vorteil, weil sie direkt messen Kunden Antwort erhalten und erste Option auf der breiten Palette von Informationen. Tatsächlich, Point-of-Sale-Scanning-Systeme haben bereits eine wichtige Rolle bei der Verlagerung der Macht vom Hersteller bis zum Einzelhändler.

Am wichtigsten ist die Balance der Macht zwischen den großen und kleinen Unternehmen wird sich das ändern. Als Kunde der Informationstechnologie immer mehr verbreitet, nur die Unternehmen, die investieren können, die Ressourcen und die technologische Führerschaft zeigen gelingen wird.

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