El establecimiento de una única proposición de venta
Su imagen de marca es ante todo una construcción emocional. La emoción es, probablemente, siempre más poderosos en el vaivén de personas por la razón, pero la gente como para ser capaces de racionalizar sus decisiones. Aquí es donde el conocimiento de otra teoría de la publicidad - la USP - puede ser útil para usted.
La USP, o única proposición de venta, la fórmula fue desarrollada por Rosser Reeves, un ex-que se convirtió en redactor jefe de la agencia Ted Bates, en Nueva York. Él escribió un libro excelente, en gran medida hacer frente a esta teoría, sino también a otros aspectos de la publicidad, llama la realidad en la publicidad.
Para establecer su USP, comparar su producto o servicio con sus competidores. Luego de determinar que tiene una característica que nadie más puede ofrecer. Esta es su única propuesta de venta. Esto es lo que debe promover único conscientemente.
1987 Una cuestión de marketing semana, el papel del comercio británico, dio un ejemplo maravilloso de lo poco que la media de marketing comprende las frases que se despliega con tanta inconsecuencia gay. El tema era "la tienda de tarjetas de crédito». Un banco ejecutivo dijo: El punto de Marks & Spencer, Botas, Dixons o incluso Fortnum & Mason tarjeta es reunir a la gente en la tienda - y ofrecer un poco de LISP "(mi cursiva).
¿Cómo una tarjeta de crédito puede ser una única proposición de venta cuando la misma es ofrecida por la instalación de cualquier número de los minoristas es difícil de comprender. Se recuerda una de las personas que se refieren a las cosas como están "y no" única, o 'bastante' único. Aquí hay algunos típicos PSU:
"Limpia tu aliento mientras limpia sus dientes."
Pasta dental Colgate. "Demasiado bueno para La prisa de menta». Murraymints. "Hay más de su vida en Sears." Sears Roebuck. 'No es elegante, pero es bueno. "Horn & Hardarts." La menta con el agujero ". mentas Polo." Se necesita un hombre duro para hacer una oferta de pollo. "pollo Perdue
Y, por último, otro caballero en el negocio de pollo: "Es dedo lickin 'buena'. Colonel Sanders
Uno de los problemas de la USP es que a veces tienen que basarse en algunos puntos bastante triviales de la diferencia para llegar a su propuesta - como usted puede ver en la lista anterior. Y aunque, para productos sencillos USP una buena oferta a menudo el éxito de la venta de idea, creo que es difícil llegar a un complejo de servicios, tales como American Express y La Asociación de Consumidores.
Sin embargo, comparando contra su competencia para descubrir lo que puede existir la USP es una gran ayuda para aclarar el pensamiento. Por ejemplo, fui capaz de mejorar los resultados para Odhams' Kathie Webber Club Cocina de la escritura de un título que fue simplemente un modo de expresar una USP: «Mi cocina significa que las tarjetas de controlar su peso sin renunciar a los alimentos deliciosos le gusta comer. 'Este no así en el Reino Unido, e incluso en Francia, cuna de la gastronomía. Además, con posterioridad a la venta de los enfoques de este producto giró en torno a este pensamiento original. ====
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