Strade del Queensland

La vostra immagine di marca è principalmente uno emotivo costruire. L'emozione è sempre più potente, probabilmente in ragione di oscillazione di persone, ma persone come essere in grado di razionalizzare le loro scelte. Questa è la consapevolezza di un altro in cui la pubblicità teoria - la USP - può essere utile a voi.

L'USP, o unica proposta di vendita, la formula è stata sviluppata da Rosser Reeves, un ex-copywriter che divenne capo del Ted Bates agenzia di New York. Ha scritto un ottimo libro, in gran parte si occupano di questa teoria, ma anche di altri aspetti riguardanti la pubblicità, chiamato Realtà in Pubblicità.

Per stabilire il vostro USP, si confronta il tuo prodotto o servizio con i tuoi concorrenti. Quindi, si determina una caratteristica che si ha nessun altro può offrire. Questa è la vostra unica proposta di vendita. E 'questo che si deve promuovere unico distrattamente.

Un problema di marketing 1987 della Settimana, la carta commerciale britannica, ha dato un magnifico esempio di quanto poco la media commercializzazione esecutivo comprende le frasi si schiera con questi gay inconsequence. L'argomento è stato 'Conservare le carte di credito'. Una banca esecutivo, ha dichiarato: Il punto di Marks & Spencer, Boots, Dixons o addirittura Fortnum & Mason carte è quello di portare le persone in negozio - e di fornire un po 'di uno LISP' (corsivo mio).

Come una carta di credito può essere una proposta unica di vendita quando la stessa struttura è offerto da un qualsiasi numero di rivenditori è difficile da comprendere. Si ricorda una delle persone che si riferiscono a cose come 'e non' unico, o 'abbastanza' unico nel suo genere. Ecco alcuni tipici fornitori del servizio universale:

'Pulisce il fiato mentre si pulisce i denti.'

Dentifricio Colgate. 'Troppo bello per la fretta di menta.' Murraymints. 'Non c'è più per la tua vita a Sears.' Sears Roebuck. 'Non è fantasia, ma è buona.' Corno & Hardarts. 'La menta con il buco. 'Polo Mints.' Ci vuole un uomo duro a fare una gara di pollo. 'Perdue di pollo

E, infine, un altro signore di pollo business: 'E' il dito lickin 'buono.' Colonel Sanders

Uno dei problemi con l'USP è che a volte si devono fare affidamento su alcune piuttosto banali punti di differenza per arrivare a proposta - come potete vedere dalla lista di cui sopra. E anche se, prodotti semplici per un buon USP maggio spesso fornire un successo di vendita idea, penso che sia difficile arrivare a un complesso di servizi come American Express o l'associazione dei consumatori.

Tuttavia, il confronto contro la concorrenza USP per scoprire ciò che può esistere è un grande aiuto per cancellare pensare. Ad esempio, sono stato in grado di migliorare i risultati per Odhams' Kathie Webber Cookery Club scrivendo un titolo che è stato semplicemente un modo di esprimere un USP: «La mia cucina carte si intende controllare il peso senza rinunciare ricca cibo che amo mangiare. 'Questo ha fatto bene nel Regno Unito, e anche in Francia, patria della gastronomia. Inoltre, le successive strategie di vendita di questo prodotto ha ruotato intorno a questo pensiero originale. ====

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Una volta che avete deciso sui possibili posizionamenti per il tuo prodotto o servizio, è saggio per la ricerca e vedere quali di essi trova il vostro mercato credibile e attraente.

Ad esempio, uno dei nostri clienti vende una vasta gamma di porte di casa e hardware per il pubblico attraverso punti vendita al dettaglio. Volevamo scoprire ciò che il diritto di posizionamento possono essere per loro - e poi si riflettono nella loro commercializzazione.

Di conseguenza, un numero di righe sono state scritte, ogni riflesso di una posizione diversa. Sto per darvi queste righe con una breve indicazione su come i consumatori hanno reagito a loro. Questo dovrebbe provare pensiero provocando se si sente mai la tentazione di vantarsi o travisare la tua offerta.

• 'Il miglior negozio in città fai-da-te' - apprezzato i consumatori che i negozi non sono stati punti vendita "fai da te", quindi questo è stato visto come inesatti.
• 'La casa ideale miglioramento memorizzare' - questo il pensiero dei consumatori trattati solo in superlativi, che sono stati glib e auto-congratulazioni.
• 'Il negozio per la casa di alta qualità a migliorare il rapporto qualità / prezzo prezzi' - clienti pensato che questo era privo di carattere distintivo; è stato overused fraseologia; né appaiono credibili - le persone si aspettano di pagare un supplemento di prezzo per la qualità.
• 'La casa miglioramento negozio dove il servizio è veramente personale di servizio' - l'idea di servizio è stata una buona notizia, ma non basta, i prodotti dovevano essere buona, anche. In ogni caso, la richiesta è stata considerata come qualcosa di altri negozi, come Marks & Spencer, potrebbe fare.
• 'Per saperne di ciò che "il commercio" ha sempre conosciuto' - la gente ha sentimenti contrastanti sul commercio. Alcuni di pensiero che in associazione con maestria, altri pensiero di manodopera a basso costo e cowboy operatori.
• 'Il negozio tradizionalmente utilizzati dagli operatori del settore' - qui lo stesso negativi suscitato dalla precedente linea di commercio si avvicinò, meglio se in un senso, perché l'uso della parola 'tradizione'. Un problema, però, è che la linea implica tali prodotti devono essere adeguatamente esperienza installare.
• 'Fatti per durare da noi. Venduti direttamente a te '- questo trasportato che la società è stato personalmente coinvolto nella realizzazione di prodotti, in contrapposizione ad essere un importatore.

Inoltre, la linea è stato visto come patriottico, perché significava chiaramente questi beni sono stati Regno Unito. Ha inoltre trasmesso l'artigianato, la durata e il buon valore si ottiene mediante l'acquisto diretto. Lettori anche apprezzato il fatto che la linea è stata, fino al punto, non ingannevole. Questa linea si è in cima.

Le società di successo tendono ad avere una chiara posizione da cui raramente si discostano mai se - e solo con grande cura. Non ho scuse per reintrodurre American Express. E 'stato posizionato unilateralmente per molti anni come' il più prestigioso del mondo strumento finanziario per viaggi d'affari o di intrattenimento '. Questo posizionamento è uscito in tutto American Express fatto. Ad esempio, la lettera inviata a sollecitare nuovi Stati membri che ha avuto inizio: 'In tutta franchezza la carta American Express non è per tutti ...'. Ciò riflette il posizionamento così bene che per molti anni nella maggior parte dei paesi del mondo è stato il miglior rapporto costo-efficacia di direct mail utilizzato.
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Mancanza di attenzione è l'errore più comune quando le persone cercano di migliorare il loro posizionamento nei motori di ricerca. Si tratta di un naturale errore di voler rango come molte parole chiave possibile. Il guaio è che il metodo non funziona più. Motore di ricerca di marketing non è diverso da qualsiasi altro personale sforzo, sia esso d'affari, lo sport o le arti. Il laser come focus vince.

So che quando un cliente ha bisogno di aiuto SEO quando chiedo loro: "sì, quali le frasi chiave vogliono ottimizzare le tue pagine web per", e rispondono: "centinaia di loro, ho un elenco di suggerimenti da parte di Google a destra".

So che hanno bisogno di più aiuto, anche quando chiedo loro di descrivere il proprio target di mercato e si dice: "chiunque nel mondo".

So che sarà difficile ottenere traffico di qualità di questo sito web del cliente, quando la loro attività è più prodotti e servizi con molto scarsa rilevanza per l'altro.

Mancanza di attenzione è l'errore più comune che vedo nel mondo degli affari in generale e da persone che cercano di ottimizzare il loro sito web. Si tratta di un naturale errore di voler rango come molte parole chiave possibile.

La logica è che si vuole ottenere il maggior numero di visitatori possibile, in modo che è possibile presentare la vostra offerta interessante per loro e, si spera, convertirli in clienti.

Questo è il "negozio" o "fucile" e negli anni'90 durante l'epoca delle parole chiave imbottitura, testo nascosto e le doorway page questo approccio ha funzionato molto bene.

Il guaio è che il traffico non di vendita e di parità di questi giorni è semplicemente troppo difficile per ottimizzare una pagina web per le frasi di parole chiave più competitive.

I progetti di maggior successo di SEO ho fatto si sono concentrate su una frase di parole chiave per ogni pagina di una zona geografica ben definita per un business che offre molto concentrata. Semplici esempi includono:

Brisbane matrimonio parrucchiere, Brisbane patio e tende Dayboro alloggio.

Essi hanno avuto successo in classifica e per i termini di ricerca che animava gli acquirenti del servizio di destinazione sono stati ricercati.

Gli utenti dei motori di ricerca sono diventati molto più sofisticati con i loro termini di ricerca. Ad esempio, dire che qualcuno che vive in Lombardia è stato interessato ad acquistare una nuova tenda di tela per la loro casa. Cinque a dieci anni fa, che possono avere cercato su una sola parola: "tenda" o addirittura "tenda di tela".

In questi giorni, è più probabile che la ricerca su una complessa frase come "Sydney tela tenda fornitori" o "tela tende Sydney" o addirittura "Sydney tenda installatori".

Essi hanno imparato attraverso prova e di successo che con l'aggiunta di modificatori di ricerca come "tela" e "Lombardia" i risultati più rilevanti appariranno.

Come si effettua la ricerca di informazioni su Internet? Scommetto che si sta utilizzando i termini di ricerca più raffinata, per risparmiare tempo e migliorare la qualità dei vostri risultati.

La regola d'oro da ricordare è che quanto più lunga è la frase di ricerca - il più motivati l'acquirente. E questo è ciò che la maggior parte proprietari del sito web desiderato, gli acquirenti motivati e acquirenti piuttosto che browser e accidentale visitatori.

Attraverso investire tempo nella ricerca di parola chiave è possibile individuare i termini di ricerca che non generano significative del volume di ricerca e sono più facili da ottimizzare per.

Google ha eccellenti strumenti gratuiti per aiutare la ricerca. Una ricerca su "Strumenti di ricerca libera per parole chiave" che si porterà anche a molti altri.

Una volta che tali frasi sono identificate e testate l'approccio migliore è quello di costruire una pagina web per ciascuna di queste frasi.

Ogni pagina web dovrebbe essere stand-alone e il proprio menu di navigazione unico link, tag titolo, voce e sotto-voci.

Marketing sui motori di ricerca non è differente da qualsiasi altra umana, che si tratti di business, lo sport o le arti. Focus vince.

Giovanni Hacking è Product Manager per un SEO società. Per australiana directory web liste e servizi di SEO a Brisbane, in contatto con quest'ultimo oggi.

Marketing studiosi hanno notato la frammentazione crescente dei media. Negli ultimi anni, il ruolo della pubblicità e nella promozione globale del processo di marketing è cambiato notevolmente. Il pubblico di marketing che cercano, insieme con i mezzi di informazione e metodi per il raggiungimento di loro, sono diventati sempre più frammentato. Pubblicità e promozionali tattiche sono diventati più regionalizzata e mirati a specifici segmenti di mercato.

La straordinaria espansione dei mezzi di opzioni per raggiungere i mercati di nicchia è stata completamente documentate. Insieme con la crescita dei prodotti e dei servizi e la segmentazione dei tipi di consumatori è giunta una straordinaria proliferazione di mezzi di comunicazione. Ci sono nuovi tipi di media, i nuovi sviluppi nella media tradizionali e nuovi usi per i mezzi di comunicazione. Sempre più spesso, i nuovi media sono strumenti per il targeting, piuttosto che per la saturazione del mercato di massa.

Informazione e il ruolo del marketing database in età marketing le informazioni non sono solo concentrandosi su analisi, ma anche capire il valore della raccolta di informazioni.

In passato, il marketing diretto è distinguibile dalle altre discipline di commercializzazione a causa del suo accento sulla avviare un rapporto diretto tra l'acquirente e il fornitore, un rapporto che fino a poco tempo fa centrata principalmente sullo scambio di beni e servizi. Tuttavia, nel mercato di oggi, lo scambio di informazioni sta diventando quasi altrettanto importante quanto lo scambio di beni e servizi. Con l'aumento dei costi, affollati scaffali del supermercato, e oltre ripiene caselle, smart marketing stanno consumando in modo efficace non solo una vendita, ma sono anche una possibilità per i clienti di comunicare con loro.

Di tutti questi cambiamenti senza dubbio la più rivoluzionaria è la capacità di memorizzare informazioni nel computer sul tuo primo prospettive e clienti e, in effetti, di creare una banca dati che diventa il tuo mercato privato. Poiché il costo di accumulo e di accesso ai dati gocce, la capacità di parlare direttamente con i tuoi clienti potenziali e clienti - e di costruire uno a uno i rapporti con loro - continuerà a crescere.

La nuova campagna paesaggio Gli effetti sui consumatori della stragrande cambiamento e l'accelerazione del cambiamento in questo nostro tempo, sono state brillantemente documentato da Hugh Mackay Reinventare in Australia: è quindi evidente il nostro malessere nazionale che è diventato di moda parlare di Age of Anxiety.

Per le persone di applicare etichette per decenni, il 1980 è stato descritto popolarmente come "La desiderosi anni Ottanta" e non vi è alcun dubbio che il decennio vissuto fino a che la promessa del marchio piuttosto ansioso. Australia non è stata da sola in tutto questo. Tutto il mondo occidentale, sociale commentatori sono stati impressionati per il crescente livello di angoscia negli ultimi 20 anni. La mente e il mood dei consumatori nel 2000 forniscono interessanti sfide.

Il numero crescente di segmenti di mercato e il contemporaneo aumento di prodotti disponibili in commercio hanno reso molto più difficile. I costruttori sono in imbarazzo su cosa produrre; merce acquirenti al dettaglio sono sopraffatti dal compito di selezione del prodotto, e gli inserzionisti si sentono travolti cercando di trasmettere messaggi in modo appropriato molti segmenti di mercato sui prodotti ... tante imprese sono alle prese con il fatto che la pubblicità di massa le campagne sono diventate meno utili per raggiungere i diversi gruppi di consumatori.

Marketing deve lottare per stabilire la rilevanza dei loro prodotti in un mercato estremamente rumorosi. Il marketing futuro sarà senza dubbio un aspetto diverso rispetto a un altro come bene: le informazioni sui clienti tecnologie cambieranno il relativo ruolo di rivenditori, produttori, aziende e media.

I rivenditori hanno un vantaggio naturale in quanto essi possono misurare direttamente risposta dei clienti e ottenere prima opzione alla più vasta gamma di informazioni. Infatti, il punto di vendita di sistemi di scansione è già svolto un ruolo significativo nel trasferimento di poteri dai produttori ai dettaglianti.

Il più importante, l'equilibrio di potere tra le grandi e le piccole imprese cambierà. Per quanto le informazioni sui clienti la tecnologia diventa sempre più prevalente, solo quelle aziende che possono investire le risorse e dimostrare leadership tecnologica avrà successo.

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