Queensland Roads

Ditt firma er primært en emosjonell konstruere. Emotion sannsynligvis alltid kraftigere i swaying folk enn grunn, men folk liker å være i stand til å rasjonalisere sine valg. Dette er hvor oppmerksomhet av en annen annonsering teorien - de USP - kan være nyttig for deg.

Den USP eller unike selge proposition, formelen er utviklet av Rosser Reeves, en ex-copywriter som ble leder av Ted Bates byrå i New York. Han skrev en glimrende bok, hovedsakelig arbeider med denne teorien, men også dekker andre aspekter av annonsering, kalt Reality in Advertising.

Å etablere din USP du sammenligne produkt eller tjeneste med konkurrentene. Deretter avgjør en funksjon du har som ingen andre kan tilby. Dette er din unike selger proposisjoner. Det er dette som du må fremme enkelt mindedly.

A 1987 utgaven av Marketing Week, britisk handel papir, holdt et flott eksempel på hvor lite gjennomsnittlig marketing executive forstår setninger han distribuerer slike homofil inconsequence. Emnet var "Store kredittkort. En bank executive sa: Hele poenget med en Marks & Spencer, Boots, Dixons eller Fortnum & Mason kortet er å få folk til butikken - og gi litt av en lespe "(min kursiv).

Hvordan et kredittkort kan være en unik selger proposition når samme anlegget tilbys av en rekke forhandlere er vanskelig å forstå. Det minner en av personene som refererer til ting som "fremfor" unik, eller 'ganske' unik. Her er noen typiske USPS:

'Fjerner pusten mens den renser tennene.

Colgate tannkrem. 'The for godt til å skynde mynte. Murraymints ". Det er mer i livet ditt på Sears. Sears Roebuck.' Det er ikke fancy, men det er bra." Horn & Hardarts. 'The mintsaus med hullet. Polo Mints ". Det tar en tøff mann å gjøre et anbud kylling". Perdue Chicken

Og endelig en gentleman i kylling virksomheten: "It's finger lickin" god ". Colonel Sanders

Ett av problemene med USP er at du noen ganger nødt til å stole på noen ganske trivielle punkter forskjell å komme frem til ditt forslag - som du kan se fra listen ovenfor. Og selv om, for enkle produkter god USP kan ofte levere et vellykket salg idé, tror jeg det er vanskelig å komme fram til en for komplekse tjenester, for eksempel American Express eller The Consumers Association.

Men å sammenligne deg selv mot konkurrentene å oppdage hvilke USP kan eksistere er en stor hjelp for å klare å tenke. For eksempel var jeg i stand til å forbedre resultatene for Odhams' Kathie Webber Cookery Club ved å skrive en overskrift som var ganske enkelt en personlig måte å uttrykke en USP: «Min kokekunst kort mener du kontrollere vekten uten å gi avkall saftig maten du liker å spise. Dette gjorde godt i Storbritannia, og også i Frankrike, hjem kjøkken. Videre, etter måter å selge dette produktet revolved rundt dette opprinnelig trodde. ====

For SEO trening vurdere Søk Tempo. For SEO pakken s besøk blogshot.com.au For Brisbane webutforming, bruk johnhacking.com BS0209DP