Queensland Roads

Ditt firma er primært en emosjonell konstruere. Emotion sannsynligvis alltid kraftigere i swaying folk enn grunn, men folk liker å være i stand til å rasjonalisere sine valg. Dette er hvor oppmerksomhet av en annen annonsering teorien - de USP - kan være nyttig for deg.

Den USP eller unike selge proposition, formelen er utviklet av Rosser Reeves, en ex-copywriter som ble leder av Ted Bates byrå i New York. Han skrev en glimrende bok, hovedsakelig arbeider med denne teorien, men også dekker andre aspekter av annonsering, kalt Reality in Advertising.

Å etablere din USP du sammenligne produkt eller tjeneste med konkurrentene. Deretter avgjør en funksjon du har som ingen andre kan tilby. Dette er din unike selger proposisjoner. Det er dette som du må fremme enkelt mindedly.

A 1987 utgaven av Marketing Week, britisk handel papir, holdt et flott eksempel på hvor lite gjennomsnittlig marketing executive forstår setninger han distribuerer slike homofil inconsequence. Emnet var "Store kredittkort. En bank executive sa: Hele poenget med en Marks & Spencer, Boots, Dixons eller Fortnum & Mason kortet er å få folk til butikken - og gi litt av en lespe "(min kursiv).

Hvordan et kredittkort kan være en unik selger proposition når samme anlegget tilbys av en rekke forhandlere er vanskelig å forstå. Det minner en av personene som refererer til ting som "fremfor" unik, eller 'ganske' unik. Her er noen typiske USPS:

'Fjerner pusten mens den renser tennene.

Colgate tannkrem. 'The for godt til å skynde mynte. Murraymints ". Det er mer i livet ditt på Sears. Sears Roebuck.' Det er ikke fancy, men det er bra." Horn & Hardarts. 'The mintsaus med hullet. Polo Mints ". Det tar en tøff mann å gjøre et anbud kylling". Perdue Chicken

Og endelig en gentleman i kylling virksomheten: "It's finger lickin" god ". Colonel Sanders

Ett av problemene med USP er at du noen ganger nødt til å stole på noen ganske trivielle punkter forskjell å komme frem til ditt forslag - som du kan se fra listen ovenfor. Og selv om, for enkle produkter god USP kan ofte levere et vellykket salg idé, tror jeg det er vanskelig å komme fram til en for komplekse tjenester, for eksempel American Express eller The Consumers Association.

Men å sammenligne deg selv mot konkurrentene å oppdage hvilke USP kan eksistere er en stor hjelp for å klare å tenke. For eksempel var jeg i stand til å forbedre resultatene for Odhams' Kathie Webber Cookery Club ved å skrive en overskrift som var ganske enkelt en personlig måte å uttrykke en USP: «Min kokekunst kort mener du kontrollere vekten uten å gi avkall saftig maten du liker å spise. Dette gjorde godt i Storbritannia, og også i Frankrike, hjem kjøkken. Videre, etter måter å selge dette produktet revolved rundt dette opprinnelig trodde. ====

For SEO trening vurdere Søk Tempo. For SEO pakken s besøk blogshot.com.au For Brisbane webutforming, bruk johnhacking.com BS0209DP

Når du har bestemt seg for om mulig positionings for produktet eller tjenesten, er det lurt å undersøke dem og se hvilke av dem ditt marked finner believable og tiltalende.

For eksempel en av våre kunder selger et bredt utvalg av kjøkken og hjem maskinvare til allmennheten gjennom butikkhyllene. Vi ønsket å finne ut hva den høyre posisjonering for dem kunne være - og da reflektere den i sin annonsering.

Følgelig, en rekke linjer ble skrevet, hver gjenspeiler en annen posisjon. Jeg kommer til å gi deg disse linjene med en kort pekepinn om hvordan forbrukerne reagerer på dem. Dette bør være salutary hvis du skulle føle deg fristet til å skryte eller feil informasjon om hva du tilbyr.

• "Den beste DIY butikk i byen" - forbrukerne verdsatt at butikkene ikke var DIY uttak, så dette ble sett på som unøyaktig.
• "Den ideelle hjem forbedring store" - forbrukerne trodde dette håndteres i superlativer, som var glatt og selvtillit congratulatory.
• "Den store for topp kvalitet hjemme forbedringer på verdi for pengene priser '- forbrukerne mente dette ikke var karakteristiske; det var mye fraseologi; heller ikke det vises troverdig - folk forventer å betale en premium pris på kvalitet.
• 'The Byggmesser butikken der tjenesten er personlig service "- ideen om servicen var gode nyheter, men ikke nok; produktene måtte være bra også. I alle fall denne påstanden ble sett på som noe annet butikker som Marks & Spencer kan gjøre.
• "Finn ut hva" handel "har alltid kjent" - folk hadde blandete følelser om handel. Noen tenkte på det i tilknytning til håndverk, andre tenkt på billig utførelse og cowboy operatører.
• "Den store tradisjonelt brukes av handel" - her samme negative aroused ved forrige handel linje kom opp, men på en bedre følelse på grunn av bruken av ordet "tradisjonelt". Ett problem er imidlertid at den linjen innebærer slike produkter trenger skikkelig opplevelse å installere.
• "Made siste av oss. Selges direkte til deg "- dette formidles at selskapet var personlig involvert i å lage av produktene, i motsetning til å være en importør.

Videre linjen ble sett på som patriotiske, fordi det åpenbart ment disse var britiske varer. Det er også formidlet håndverk, holdbarhet og god verdi du får ved å kjøpe direkte. Leserne også pris på at den ble til et punkt, ikke gimmicker. Denne kom ut på topp.

Suksessrike bedrifter har en tendens til å ha en klar posisjonering fra de sjelden om noensinne avviker - og da bare med stor omhu. Jeg gir ingen unnskyldning for reintroducing American Express. Det var plassert én mindedly i mange år som "verdens mest prestisjetunge finansielt instrument på forretningsreise eller underholdning. Denne plasseringen kom i alt American Express gjorde. For eksempel brevet sendt ut for å få nye medlemmer som startet: "Quite ærlig American Express-kortet er ikke for alle ...". Dette gjenspeiles posisjonering så vel som i mange år i de fleste land i verden var det mest kostnadseffektive post brukes.
===

For SEO trening Brisbane vurdere Søk Tempo. For Australian SEO link pakkene går blogshot.com.au For Brisbane webdesign, bruk johnhacking.com BS0309DP